| 那么，究竟是那些因素成就了今天的“雪津神话”？
首先是雪津自身非凡的魅力。一年2亿元的盈利能力，72万吨的市场产销量，福建排名第一的市场占有率，还有独一无二的研发能力、市场营销能力以及充满创新意识的企业管理团队。其次是中国广阔的市场空间。有关资料显示，中国啤酒市场年销售额达60亿美元，且每年以6％的速度在增长，而欧美发达国家啤酒市场的增幅只有1％～2％。
这些都是理由。但是，如果把雪津股权转让和哈啤做个简单的比较，就会发现，这些理由都还不足以说明问题。在中国，雪津和哈啤面临的是同样的市场空间。而且，哈啤还是香港的上市公司，雪津在国内啤酒业的地位不如哈啤，品牌知名度不如哈啤，产能也不如哈啤，净资产比哈啤少了好几个亿。
那么，是什么因素让雪津在哈啤天价过后，再拉一条长长的阳线，演出一幕“雪津神话”来呢？
产权市场的魅力
“如果不是通过产权市场科学组织竞价，雪津绝不可能卖到今天这个好价钱，也不可能实现企业转让多元化的目标，不可能实现以存量资产带动增量投资的最大化。” 半年多来一直在为雪津股权转让忙碌着的郑康营，看着雪津股权不负众望找到了好婆家，成功地引入战略合作伙伴，他那颗悬着的心终于可以放下了。上面是郑康营接受记者采访时说的第一句话，言语之间透露着欣慰和自豪。
产权市场现在在国内已成继股市、期市、汇市之后第四大资本市场。由于中国股市本身的一些特点和产业政策，产权市场与之相比，表现出更大的开放性和包容度。产权交易可以在全球范围内配置资源，而想通过产权交易市场进行融资或进出各个产业，无论国有或非国有，也无论是境外或境内，只要产权清晰，都可以进场交易，入市门槛很低，适合各种经济类型的企业，也适合各种类型的资产，包括有形的和无形的。
雪津能卖到好价钱，产权市场功不可没。由于产权市场的开放性，雪津可以放眼全球选择战略伙伴，也正因为全球啤酒业巨头的参与，竞争才变得如此充分，市场发现价格的功能才得以充分展现，配置资源的基础性作用才得以充分发挥。如果雪津是走上市的路，不可能募集到这么多的资金；如果雪津在很小的范围内寻找买家，或是一对一地跟买家谈判，也不可能卖到这么高的价位。
“这一次雪津股权的转让，福建产权交易中心有三个方面的创新。能够创新得益于产权市场自身的开放性；同时，正由于有了创新，才成就了雪津今日的神话。”郑康营进一步向记者解析了产权市场的魅力。
首先是交易方式和竞价方式的创新。雪津股权转让采取分阶段、二轮报价的做法，参与雪津股权公开竞价的每个竞买人，都有两轮均等的报价机会，但第二轮报价必须以第一轮的最高价为起点，这就保证了竞价的充分性。据悉，连续竞价的做法，在全国还是第一次。
其次是谈判方式的创新。通常企业的并购谈判是买卖双方在谈判桌上直面博弈。雪津股权转让，受托方根据委托方拟实现的目标，以书面出题的方式，让竞价方书面作答。同时约定，竞价方一旦成为最终受让人，其解决问题方案，即成为合同的有效组成部分。“书面谈判”增强了谈判的针对性，也保证了股权转让多元目标的实现。
再次是法律适用方式的创新。有关产权市场，我们国家法律建设相对滞后。这一次雪津股权转让，在不违背3号令的原则下，主要引用合同法作为要约的主要法律依据，这也是此次交易竞争能够充分的原因。 | 
